12-15-2003, 11:12 AM
Disculpen el que no haya terminado el comentario anterior, pero el trabajo me impide en ocasiones leer los cometarios del foro.
Como les decia y a diferencia de la afirmación de que "hay que tener en cuenta que este tipo de consumidor (con dinero) tiene acceso a Internet y son los que generalmente compran por Internet.... de todas maneras son un público latente.... ", no necesariamente compraran a través del internet, dado que al consumidor le gusta tocar el producto, además de lo que mata las compras por ese medio son los gastos por envio (sino vean como algunos titulos elevan su precio al conjunatar los gastos y manejo de los DVD's).
Asimismo, la gente con potencial economico, por lo regular tendra acceso a señales vía satelite, cable, sky, etc., lo que redunda en que este tipo de consumidor sea más "racional" al momento de su compra o elección.
Para confirmar lo anterior, basta con observar el número de ofertas (descuentos) que los grandes almacenes han hecho durante el año, así como las tiendas online.
Para no ahondar más sobre los aspectos negativos y de acuerdo a las leyes economicas que rigen al mercado en la actualidad, el nuevo inverionista deberá siempre observar las preferencias de sus consumidores potenciales, por ejemplo no venderian concertos de heavy metal a un melomano que gusta de la musica clasica en DVD, dado que el segundo preferira adquirir calidad no volumen, vean el caso de los piratas que con el arrivo del MP3 juntan toda la discográfia de cualquier interprete o grupo, pero no de musica clasica (mozart, vivaldi, etc.), pero el precio final esta entre los 25 y 30 pesos, mientras que las cajas estan entre los 3,000 y 10,000 pesos de los clasicos.
Con este comentario no trato de menospreciar al heavy metal, por el contrario, lo que trato de ejemplificar como las capas pudientes tienen un mayor margen de elección y por tanto son mas racionales al elegir sus compras y menos impacientes, de antemano saben que el producto estará a su dispición.
Ahora bien, como se menciono anteriormente, es necesario establecer una imagen corporativa (que distinga a nuestro negocio de otros), como se menciono el "armar una salita con un equipo mas o menos bueno para que darle a los clientes una probadita de sonido digital. Obviamente estaría dirigido a una población económicamente muy solvente, que te pueda pagar para que le consigas música o películas que no son de estreno o muy comerciales y que generalmente no se consiguen en las tiendas", establece un estandart, vease como por ejemplo en Liverpool y Palacio de Hierro, siempre colcan sus salas de audio video junto con el área de discos y dvd's, crean una necesidad y un estado de relajación y estatus al mismo tiempo.
Audado a lo anterior, cualquier nuevo inversionista conociendo el rango economico de sus clientes potenciales, esto último no se refleja en que automovil tienen, ya que para asombro de algunos de ustedes, los autos más lujos o apantallantes no son comprados por gente con altos ingresos, por el contrario, ya que recuerden el dicho "como te ven te tratan" (esto con base a estudios socio-economicos serios).
Ahora bien, retomando el tema, lo que se requiere es tener un buen capital de riesgo, un negocio se establece en por lo menos un año y medio, tiempo en el cual los tres primeros meses, los inversionistas veran ventas más o menos atractivas y pasado ese periodo disminuiran dramaticamente, lo anterior se debe a que ´"paso la novedad". Para revertir lo anterior se debe establecer un estandart, lo que en varias tiendas se le donomina excelencia.
¿Como conocer que tiendas o instituciones estan implementando la excelencia?, facilmente es lo que denominan "Misión y Visión", ya que los costos estan dados (impuestos, salarios, costo de venta, etc.), únicamente pueden mantener interesado y cautivo a los clientes con un trato super personalisado, a nadie le gusta sentirse acosado o precionado, vean como antes en Palacio de Hierro, llegavamos y de inmediato un vendedor se nos acercaba para preguntarnos sobre lo que deseabamos adquierir, ahora se esperan y si ven en nuestros rostros o ademanes que tenemos dudas , se acercan cortesmente para "auxiliarnos" o por ejemplo en los tiempos compartidos en los lugares de playas, nos invitan un paseo, brindis, alojamiento todo gratis, para una ves enbelezados compremos el tiempo compartido y sino, no hacen sentir animicamente mal o evidenciados de que somos "probretones" o que "perdimos la oportunidad de la vida".
El mensaje anterior salio como invitado porque no me aparecio que pusiera mi nombre y clave, no se porque.
Atentamente:
Sotarriva
Como les decia y a diferencia de la afirmación de que "hay que tener en cuenta que este tipo de consumidor (con dinero) tiene acceso a Internet y son los que generalmente compran por Internet.... de todas maneras son un público latente.... ", no necesariamente compraran a través del internet, dado que al consumidor le gusta tocar el producto, además de lo que mata las compras por ese medio son los gastos por envio (sino vean como algunos titulos elevan su precio al conjunatar los gastos y manejo de los DVD's).
Asimismo, la gente con potencial economico, por lo regular tendra acceso a señales vía satelite, cable, sky, etc., lo que redunda en que este tipo de consumidor sea más "racional" al momento de su compra o elección.
Para confirmar lo anterior, basta con observar el número de ofertas (descuentos) que los grandes almacenes han hecho durante el año, así como las tiendas online.
Para no ahondar más sobre los aspectos negativos y de acuerdo a las leyes economicas que rigen al mercado en la actualidad, el nuevo inverionista deberá siempre observar las preferencias de sus consumidores potenciales, por ejemplo no venderian concertos de heavy metal a un melomano que gusta de la musica clasica en DVD, dado que el segundo preferira adquirir calidad no volumen, vean el caso de los piratas que con el arrivo del MP3 juntan toda la discográfia de cualquier interprete o grupo, pero no de musica clasica (mozart, vivaldi, etc.), pero el precio final esta entre los 25 y 30 pesos, mientras que las cajas estan entre los 3,000 y 10,000 pesos de los clasicos.
Con este comentario no trato de menospreciar al heavy metal, por el contrario, lo que trato de ejemplificar como las capas pudientes tienen un mayor margen de elección y por tanto son mas racionales al elegir sus compras y menos impacientes, de antemano saben que el producto estará a su dispición.
Ahora bien, como se menciono anteriormente, es necesario establecer una imagen corporativa (que distinga a nuestro negocio de otros), como se menciono el "armar una salita con un equipo mas o menos bueno para que darle a los clientes una probadita de sonido digital. Obviamente estaría dirigido a una población económicamente muy solvente, que te pueda pagar para que le consigas música o películas que no son de estreno o muy comerciales y que generalmente no se consiguen en las tiendas", establece un estandart, vease como por ejemplo en Liverpool y Palacio de Hierro, siempre colcan sus salas de audio video junto con el área de discos y dvd's, crean una necesidad y un estado de relajación y estatus al mismo tiempo.
Audado a lo anterior, cualquier nuevo inversionista conociendo el rango economico de sus clientes potenciales, esto último no se refleja en que automovil tienen, ya que para asombro de algunos de ustedes, los autos más lujos o apantallantes no son comprados por gente con altos ingresos, por el contrario, ya que recuerden el dicho "como te ven te tratan" (esto con base a estudios socio-economicos serios).
Ahora bien, retomando el tema, lo que se requiere es tener un buen capital de riesgo, un negocio se establece en por lo menos un año y medio, tiempo en el cual los tres primeros meses, los inversionistas veran ventas más o menos atractivas y pasado ese periodo disminuiran dramaticamente, lo anterior se debe a que ´"paso la novedad". Para revertir lo anterior se debe establecer un estandart, lo que en varias tiendas se le donomina excelencia.
¿Como conocer que tiendas o instituciones estan implementando la excelencia?, facilmente es lo que denominan "Misión y Visión", ya que los costos estan dados (impuestos, salarios, costo de venta, etc.), únicamente pueden mantener interesado y cautivo a los clientes con un trato super personalisado, a nadie le gusta sentirse acosado o precionado, vean como antes en Palacio de Hierro, llegavamos y de inmediato un vendedor se nos acercaba para preguntarnos sobre lo que deseabamos adquierir, ahora se esperan y si ven en nuestros rostros o ademanes que tenemos dudas , se acercan cortesmente para "auxiliarnos" o por ejemplo en los tiempos compartidos en los lugares de playas, nos invitan un paseo, brindis, alojamiento todo gratis, para una ves enbelezados compremos el tiempo compartido y sino, no hacen sentir animicamente mal o evidenciados de que somos "probretones" o que "perdimos la oportunidad de la vida".
El mensaje anterior salio como invitado porque no me aparecio que pusiera mi nombre y clave, no se porque.
Atentamente:
Sotarriva